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洋丰集团将肥料与责任一起播进土地

今春以来,在吉林农安县、重庆梁平县、河北藁城市、江苏兴化县、安徽萧县,一场场别开生面的科学施肥示范、观摩与推介活动,引来无数农民的热情参与。藁城市常安镇北楼村农民董发强今年尝试了一件新鲜事:他的小麦田不再撒播施肥,而是在专家的指导下头一次采用机械深松精播技术,将复合肥“埋”进了10—25厘米的地下,实践证明增产效果明显。

    这个做法,是湖北洋丰集团联合中国农业大学等开展的配方施肥及推广工作,他们把示范田从荆门种到湖北全省,又从湖北种到了全国。

    靠优质产品和优质服务“两轮驱动”,洋丰集团把化肥撒进上亿亩高产良田。洋丰在湖北荆门、宜昌、钟祥、山东菏泽、四川雷波和河北徐水均建有大型现代化生产基地,跃居“中国化工100强”、“中国化肥10强”、“全国民营企业500强”,现有资产总额50亿元,员工6000余名。2010年,洋丰集团产销高浓度复合肥400万吨,实现销售收入57亿元,纳税2亿多元,市场覆盖了除台湾和西藏之外的全国31个省区市,并远销日本、韩国、东南亚国家和南美国家。三元复合肥和磷酸一铵产销量连续7年居全国第一。

    在肥料这个微利行业,兀自杀出洋丰集团这匹黑马,20多年时间,企业资产和年销售收入均扩张了近1000倍,着实是一个谜。

    起步:坚定方向

    1988年5月1日,荆门市东宝区盐池镇政府组织镇磷肥厂公开竞骋厂长。这家集资40万元开办的石桥驿磷肥厂,设计年产过磷酸钙1万吨,实际产量不过二三千吨。惨淡经营了6年,企业负债80多万元,濒临倒闭。镇政府决定实行承包经营,杨才学在3名竞争者中胜出。

    洋丰集团董事长杨才学告诉记者,当时面对那样一个负债累累的乱摊子,在竞聘时他志在必得,是因为他认准了一个理:我国是农业大国,十一届三中全会以后党和政府对“三农”一直予以高度重视,肥料企业依附农业的发展而发展。人要吃粮,粮要吃肥。磷复肥的市场是全国性的,具有广阔的发展空间。

    杨才学还看好湖北独特的区位优势。在磷矿资源富集的云贵川鄂四省,湖北位居我国中部,辐射全国,销售半径相对较小,且交通发达,运输成本低,这些都是发展磷复肥产业的有利因素。

    机会是赐予那些有准备的人的。杨才学承包经营的第一年,企业赢利14万余元。这对于几年间工资都发不出的企业而言,意味着起死回生!

    壮大:抓住机遇

    一位业内资深人士告诉记者,洋丰集团的发展得益于抓住了三大机遇。

    一是抓住了国家对农资市场放开的机遇,率先与国有农资企业脱钩,建立了以个体私营企业为主要代理商的遍布全国的销售网络。上世纪90年代中期,国家放开农资市场经营,形成了国企、个体、私营企业竞争的态势。洋丰及时作出抉择:大力开展与个体私营企业合作,培植诚信可靠的代理商。经过几年的努力,洋丰率先在全国编织起了自己的全新的销售网络。目前拥有一级代理商2000多家,零售商3万多家。洋丰率先建立了自己的最好的销售网络,最大限度地占领了市场份额。

 

    二是抓住国企改制的空当,迅速壮大实力,实行大扩张,成就了霸业。从上世纪90年代中期至跨世纪前后,国有企业在大范围内实行改革。洋丰正是抓往这个机遇,在老虎打盹的时候,采取你退我进的攻略,实行全方位扩张,以每年投资几千万元甚至几亿元的速度扩大生产规模。

    三是适时实现了从单质肥转向复合肥、从低浓度转向高浓度、从单一产品转向系列产品的全面转轨。上世纪90年代中期,进口复合肥撞开了国门。洋丰决定尝试生产国产的高浓度复合肥,实现战略大转移。1997年至1999年期间,洋丰投资近2亿元建设了小硫酸厂、尿基复合肥厂和磷酸一铵厂等重大项目,年产量从20万吨提高到60万吨,实现了一次华丽的转身。

    腾飞:品牌推动

    杨才学认为,一个好的企业,诚信是根本,责任是使命,产品品质是生命!

    “视产品质量为企业的生命”是杨才学20多年来一以贯之的理念。他说:“产品哪怕出现1%的误差,距市场的要求就是100%的差距。这个1%不杜绝,就是企业的致命伤。”所以,“上道工序是下道工序的顾客”、“追求零缺陷”、“追求品质一流”等质量文化理念在洋丰早已深入人心。基于这些理念,洋丰在处理产量与质量的关系上实行质量一票否决,绝不以牺牲质量来换取产量。全过程、全方位的质量管理,确保产品达到或超过国家规定的各项技术指标。过硬的产品质量,才经得起市场的考验。

    “不与进口肥比价格,敢与进口肥比质量”是洋丰在开拓市场之初的响亮口号。口号的背后,是洋丰人精益求精孜孜以求的奉献精神、拼搏精神。

    洋丰集团首创了“二分之一”营销理论:产品销到用户手中,只完成了销售的一半,销售的另一半是服务。洋丰先后在全国各地成立了22个销售分公司,组建了1个农化服务中心,销售公司拥有400多名具有良好营销素质和农化基础知识的业务员,默默“耕耘”在大江南北长城内外,做到了只要有洋丰产品的地方就有洋丰的服务。用杨才学的话说,就是“用脚板丈量国土,用最真诚的心与世界交流”。

    目前,洋丰集团正和中国农业大学联手打造全国测土配方施肥试验示范网络,根据不同作物,针对不同土壤条件,有针对性地提供不同配比的肥料,实现真正意义上的配方施肥。杨才学表示,这是一项